في مشهد ريادة الأعمال المتطور باستمرار، يعد الوصول إلى التمويل عاملاً حاسمًا في نجاح الشركات الناشئة. ولا يمكن المبالغة في أهمية التمويل، لأنه يوفر الوقود المطلوب بشدة لتحويل الأفكار المبتكرة إلى واقع ملموس. ومع ذلك، فإن رحلة تأمين التمويل تأتي مع آثار إيجابية وسلبية، مما يؤثر على نمو ومسار الشركات الناشئة.

وفي هذا السياق، استضاف فريق مبادرة دراية ندوته الخامسة عبر الإنترنت لمعالجة أحد أكبر التحديات التي تؤثر على ريادة الأعمال في ليبيا؛ الوصول إلى التمويل. تعمقت الندوة بعنوان "قوة التمويل لازدهار شركتك الناشئة" في عالم التمويل للشركات الناشئة؛ مسلطة الضوء على إمكانيته في تحفيز التحول بينما تتجاوز التحديات المصاحبة. وقد أضاف المتحدثون الضيوف قيمة كبيرة للمناقشة من خلال خبراتهم العميقة

جلب الدكتور رؤوف الكدواني، رجل أعمال ومؤسس شركة (EGYLEASE) المصرية، خبرته الواسعة كأستاذ وخبير مصرفي في البنوك الأجنبية والمحلية.

وساهم علي منيف، الرئيس التنفيذي للاستثمار في Digital Africa، وهي شركة تابعة لـ Proparco (مجموعة وكالة التنمية الفرنسية)، بأفكاره الثرية في تعزيز الابتكارات الرائدة في الاقتصاد.

وأخيرًا، ألقى حسني بي، الرئيس الفخري لمجموعة (HB Group Holding Egypt Inc)، الضوء على الخطاب برحلته الرائعة عبر مختلف القطاعات.

لقد سلط هؤلاء الخبراء معًا الضوء على المسار المعقد لتمويل الشركات الناشئة، مما يوفر رؤية بانورامية لمشهد التمويل وتأثيره العميق على رحلة ريادة الأعمال.

التأثير الإيجابي للتمويل على الشركات الناشئة

يعد التمويل بمثابة المفتاح الرئيسي الذي يفتح عالمًا من الإمكانيات اللامحدودة لكل من رواد الأعمال والشركات الناشئة. وباستخدام الموارد المالية اللازمة، يمكن للشركات الناشئة أن تغامر بجرأة في المجالات الحيوية مثل تطوير المنتجات، الحملات التسويقية، التوسعات الاستراتيجية، تحفيز نموها وترسيخ بصمتها في السوق.

وبعيدًا عن ضخ الأموال، فإن تأييد المستثمرين يغرس الشعور بالمصداقية والثقة، ويفتح الأبواب بشكل فعال أمام قاعدة عملاء أوسع وتحالفات استراتيجية لا تقدر بثمن.

علاوة على ذلك، فإن هؤلاء المستثمرين، الذين يجلبون خبرات قيمة ورؤى صناعية، يعملون كمرشدين عمليين، يساعدون الشركات الناشئة على التنقل عبر مجموعة معقدة من التحديات. ويعزز هذا الدعم الشركات الناشئة في جهودها لتحقيق النجاح الدائم.

التغلب على التحديات في تمويل الشركات الناشئة

على الرغم من الإمكانيات التحويلية التي يوفرها التمويل، فإنه يأتي جنبًا إلى جنب مع مجموعة من التحديات التي يجب على رواد الأعمال التعامل معها بعناية. في حين أن الحصول على رأس مال خارجي يفتح الأبواب أمام النمو والابتكار، إلا أنه ليس قرارًا يتم اتخاذه بسهولة. في مقابل الدعم المالي، قد يحتاج رواد الأعمال إلى التخلي عن جزء من ملكيتهم وسيطرتهم على القرارات الرئيسية، مما يجعل التوازن الدقيق بين توقعات المستثمرين والحفاظ على رؤيتهم الأصلية أمرًا بالغ الأهمية. إن ثقل التوقعات العالية من المستثمرين يمكن أن يؤدي إلى التوتر ويدفع إلى التفكير على المدى القصير، وهو ما يسلط الضوء بدوره على الحاجة إلى التخطيط الاستراتيجي ونهج مرن لضمان أن يكون التمويل بمثابة حافز وليس رادعًا في رحلة بدء التشغيل.

أساسيات تأمين التمويل

• جاذبية المنتج

يؤكد الدكتور رؤوف الكدواني أن "الخطوة الأولى لجذب المستثمرين هي الحصول على منتج جذاب". ويؤكد هذا على الأهمية العميقة لجاذبية المنتج باعتبارها حجر الزاوية في مشاركة المستثمرين.

إن جاذبية عروض الشركات الناشئة لا تتعلق فقط بميزاتها، بل بالجاذبية المغناطيسية التي تمارسها على الداعمين المحتملين. يشتمل المنتج الجذاب على عرض قيمة فريدة وإمكانية إحداث تغيير جذري في السوق، مما يمهد الطريق لاهتمام المستثمرين وفضولهم. ويؤكد هذا المفهوم على الدور الحاسم الذي يلعبه الابتكار والتميز في جذب انتباه المستثمرين وتأمين التمويل اللازم لتسريع رحلة أي شركة ناشئة.

• جذب انتباه المستثمرين وتأمين التمويل

في المشهد المعقد لمساعي التمويل، غالبًا ما يتصارع رواد الأعمال مع حقيقة مركزية أكد عليها علي منيف، "يحتاج رائد الأعمال إلى معرفة أن عميله الأول هو مستثمره. وبالتالي، سيبيع منتجه إلى مستثمر، وهذا شيء ينساه الكثيرون" يؤكد هذا على الفكرة الأساسية المتمثلة في النظر إلى المستثمرين ليس فقط كمقدمي تمويل - ولكن كشركاء استراتيجيين يمكنهم المساعدة في الارتقاء بشركتك الناشئة إلى المستوى التالي.

إن فن تحويل المفهوم إلى عرض استثماري مقنع يتطلب اندماجًا. فيجب على رواد الأعمال معالجة الأسئلة الأساسية: هل يمكن لفكرتهم أن تظل قوية وسط منافسة شرسة؟ هل هي مستدامة بما يتجاوز الجذب الأولي؟ وفي خضم هذه المداولات، هناك المنتج القابل للتطبيق (MVP)، وهو تجسيد مقتضب لجوهر الشركة الناشئة الذي يسلط الضوء على إمكانياتها ويدعو المستثمرين إلى تصور رحلتها إلى الأمام.

• الخبرة ومهارات الفريق

بعيدًا عن جاذبية المنتج والحسابات الدقيقة، هناك عامل محدد آخر لاهتمام المستثمرين: الخبرة والمهارات الجماعية لفريق الشركة الناشئة. لا يستثمر المستثمرون في الفكرة فحسب؛ إنهم يستثمرون في الأفراد الذين يشكلون مصيرها. هذا هو المكان الذي تخضع فيه مهارات المؤسسين وخبراتهم للتدقيق. يسعى المستثمرون إلى التأكد من أن الفريق يمتلك القدرة على التغلب على التحديات وتوجيه المشروع نحو النجاح. لا يقتصر الأمر على امتلاك فكرة رائعة فحسب؛ يتعلق الأمر بامتلاك الذكاء لتنفيذها. في هذه الرقصة المعقدة، يقوم المستثمر بتقييم ما إذا كان الفريق يتماشى مع توقعاته ويمتد إلى أبعد من ذلك، مما يغرس الثقة والقناعة في مسار الشركة الناشئة.

التمويل في ليبيا

في ليبيا، يمكن لرواد الأعمال استكشاف سبل تمويل مختلفة تتجاوز المساعدة الحكومية. في حين أن الجهود الحكومية لدعم المواطنين في تمويل المشاريع جديرة بالثناء، ينصح رجل الأعمال حسني بي رواد الأعمال الطموحين بالنظر في خيارات بديلة. يدور النظام البيئي في المقام الأول حول دائرة الـ(FFF) أي (الأصدقاء Friends، العائلة Family، الحمقى Fools) في المراحل المبكرة، مع وجود العديد من المنظمات والبرامج التي تركز على أفريقيا والدول العربية التي تقدم فرصًا للتمويل.

قال علي منيف، "أول الأشخاص الذين يؤمنون بالمشروع في المراحل الأولى هم (FFF) (الأصدقاء، العائلة، الحمقى) لأنه في المراحل الأولى من المشروع، يتطلب الأمر قدرًا معينًا من الحب والفظاظة لتوفير التمويل، وكلما تقدمت أكثر، زاد عدد الأشخاص الذين آمنوا بالمشروع في المراحل الأولى، فيمكنك الحصول على أسباب تجعل الأشخاص خارج دائرة (FFF) يؤمنون بعملك ويستثمرون فيك".

الجسر بين المال القديم والجديد

إن العلاقة التعاونية بين الشركات القائمة والشركات الناشئة هي بمثابة الجسر بين الأموال القديمة والأموال الجديدة، وهي ضرورية لتنمية مشهد ريادة الأعمال المزدهر. ويكتسب هذا الجسر أهمية أكبر عند النظر في الدور المحوري للتمويل.

يعمل الدعم المالي والخبرة والشراكات الاستراتيجية التي تقدمها الشركات القائمة على تسريع نمو الشركات الناشئة، والتحقق من صحة نماذج أعمالها وتعزيز النظام البيئي المبتكر لريادة الأعمال. وكما لاحظ علي منيف بذكاء، فإن "الجسر بين الأموال القديمة والأموال الجديدة مهم للغاية. وفي العديد من البلدان، كان هذا الجسر هو السبيل الوحيد لخلق بيئة جديدة للشركات".

يعمل هذا الارتباط التكافلي على تسخير نقاط القوة في كلا العالمين، مما يدفع الشركات الناشئة نحو النجاح المستدام بينما يغرس في الكيانات القائمة وجهات نظر وابتكارات جديدة. ويسهل ضخ التمويل من خلال هذا الجسر نمو وتطور الشركات الناشئة، في حين تكتسب الشركات القائمة الفرصة للاستثمار في مشاريع جديدة والاستفادة من خبراتها لإنشاء نظام بيئي ديناميكي لريادة الأعمال.

وكما قال حسني بي، "يحتاج رائد الأعمال إلى معرفة أنه لا يتعين عليه دائمًا التوصل إلى أفكار جديدة ليكون مبتكرًا، فهو/هي يمكن أن يكون مبتكرًا بعدة طرق أخرى وإحدى الطرق الرئيسية هي أخذ شيء موجود بالفعل (على سبيل المثال، منتج موجود أو عمل تجاري أو حتى عملية) وتحسينه". ومن خلال هذا التعاون، يصبح التمويل هو المحفز الذي يدفع اندماج التقاليد والابتكار، ويدفع الشركات الناشئة والشركات الراسخة نحو النمو والازدهار المستدامين.

الخلاصة: الرحلة إلى الأمام

في الختام، يعتبر التمويل بمثابة القوة الدافعة وراء نجاح ونمو الشركات الناشئة. يجب على رواد الأعمال الطموحين أن يتنقلوا بعناية في المشهد التمويلي، وأن يوازنوا بين فوائده المحتملة والتحديات التي يطرحها. إن التجارب التي شاركها محدثونا الكرام تسلط الضوء على جوهر النهج المنظم بشكل جيد لتأمين التمويل مع الحفاظ على رؤية الشركة الناشئة. ومن خلال احتضان قوة التمويل، يمكن للشركات الناشئة في ليبيا وخارجها أن ترسم طريقًا نحو النمو المستدام والابتكار والتنمية الاقتصادية، مما يحدث تأثيرًا دائمًا في عالم ريادة الأعمال الديناميكي.

لمشاهدة الندوة: